Account Executive

Senior

Full time

€150.000

Maak het verschil

De mooiste commerciële kansen ontstaan niet door harder te verkopen, maar door klanten écht verder te helpen. Ben jij iemand die strategische uitdagingen vertaalt naar concrete oplossingen en duurzame relaties opbouwt? Dan hebben wij een passende uitdaging!

De vraag naar onze expertise groeit. Daarom zijn we op zoek naar een Account Executive die kansen herkent, deuren opent en klanten begeleidt bij hun strategische IT-uitdagingen. Iemand die commerciële groei realiseert door op directieniveau het gesprek aan te gaan over digitale transformatie.

YaWorks brengt visie, expertise en snelheid in de realisatie van digitale infrastructuur. Met een team van 150+ architecten en topspecialisten op het gebied van Cloud, Netwerken en Datacenters, transformeren we het fundament onder iedere IT-strategie naar moderne digitale infrastructuur waarmee onze klanten sneller kunnen innoveren, efficiënter kunnen opereren en 24/7 veilig zaken kunnen blijven doen.

Bart; zonder dat je ons kent kom je YaWorks iedere dag tegen. We zijn de architecten achter de digitale ruggengraat van Nederland: als je boodschappen afrekent of internetbankiert, online shopt, het vliegtuig pakt, je lievelingsserie kijkt, of de liefde van je leven belt - wij maken dat soort vitale infrastructuur werkelijkheid. En daar zijn we trots op!

Bij YaWorks is werk meer dan alleen een baan. Wij geloven in people over profit en bieden een omgeving waarin samenwerking en groei centraal staan.

Klaar om het verschil te maken? ....

Als Account Executive wordt je verantwoordelijk voor een sector waarbinnen nieuwe klanten acquireert en je bestaande klanten beheert. Je bent je de “brug” tussen het accountteam en (de directie van) de opdrachtgever. Je creëert awareness rondom ons vakgebied bij de directie en zorgt voor draagvlak en politieke steun voor onze werkzaamheden. Je begrijp dat dit juist voor IT vaak een moeilijke opgave is, maar je ziet het als een uitdaging onze opdrachtgever te doordringen van de urgentie. Je bent gesprekspartner op tactisch/strategisch niveau en neemt deel aan de inrichting van infrastructurele programma’s. In nauwe samenwerking met sales support, delivery en business support zet je met het accountteam de richting uit. Je zorgt dat we de juiste (commerciële) afspraken maken met onze klanten en binnen deze afspraken de hoogste kwaliteit leveren.

Concreet betekent dit:

Je creëert kansen en nieuwe engagements op executive niveau bij nieuwe klanten.

Je geeft richting in het proces van het vertalen van business strategie naar slimme IT infrastructuur oplossingen;

Je brengt waardevolle kennis en ervaring in het vormgeven van IT- en organisatieverandering en gaat hierover graag in gesprek met onze klanten;

Commercieel eindverantwoordelijk voor key accounts, inclusief de juridische afspraken op (overall) accountniveau.

Je bent eindverantwoordelijk voor de verhaallijn en prioriteitstelling binnen jouw (potentiele) accounts.

Je fungeert als sparringpartner voor Core -en Managementteam.

Je bent sparring partner voor salessupport, delivery & business support.

Je bent eindverantwoordelijk voor een positief samenwerkingsklimaat en gezonde relatie met opdrachtgever.

Wat krijg je er voor terug?

Deze functie combineert het beste van drie werelden: Strategie consulting, (programma)management en business development. Je ziet in deze uitdagende rol ruwe tekentafel ideeën werkelijkheid worden. Het is (in onze bescheiden mening) vaak realiteit dat digitale strategie en architectuur de werkvloer niet in optimale vorm halen. YaWorks brengt daarom visie-creatie en executie dichter bij elkaar, door vanuit verticale klantteams deze werelden juist te combineren. Als eindverantwoordelijke voor het team is het jouw uitdaging om collega’s van verschillende lagen – zowel van YaWorks als van de klant – aan dezelfde visie te laten werken. En dat alles uiteraard op een plezierige manier!

We beschouwen deze rol als een executive rol. Arbeidsvoorwaarden zijn bijbehorend en beginnen vanaf 100K vast in combinatie met een significant variabel component (o.b.v. performance).

Jaarcontract voorafgaand aan een vast contract.

Een salaris tot een max van €150K OTE (70/30)

Flexibele mobiliteitsopties: leaseauto of mobiliteitsbudget.

Bonusregeling.

En nog veel meer, zie hieronder bij “wat kun je verder verwachten?”.

Wie ben jij?

Je bent een strategische gesprekspartner die in staat is om verder te kijken dan de initiële klantvraag en de onderliggende behoefte scherp te krijgen. Je combineert ondernemerschap met ambitie en voelt je thuis in een omgeving waar hoge verwachtingen, eigenaarschap en commerciële doelstellingen hand in hand gaan. Met jouw overtuigingskracht en vermogen om een aansprekend verhaal te vertellen, weet je stakeholders op verschillende niveaus mee te nemen en beweging te creëren. Zo ben je in staat om van een eerste gesprek met een nieuwe organisatie tot aan de uiteindelijke afronding van de opdracht te begeleiden.

Je schakelt moeiteloos tussen uiteenlopende communicatiestijlen en blijft ook in complexe situaties met verschillende belangen en stakeholders rustig en richtinggevend. Je bent geen individuele speler, maar een teamgerichte professional met natuurlijk leiderschap. Je haalt energie uit gezamenlijk succes, bouwt duurzame relaties op basis van vertrouwen en weet collega's zowel rugdekking als constructieve scherpte te bieden. Daarnaast krijg je energie van het verder uitbouwen van een teamcultuur waarin discipline, onderlinge loyaliteit en gezamenlijke verantwoordelijkheid centraal staan.

Verder beschik je over:

HBO/WO werk- en denkniveau;

Minimaal 5 jaar ervaring in een vergelijkbare rol, bij voorkeur opgedaan binnen een IT consultancyomgeving in combinatie met project- en/of programmamanagement;